智慧水务 | Nautilus大孔径管道内部漏损检测技术

Nautilus，直译成中文为鹦鹉螺，拥有螺旋形卷曲的外壳。而在Aganova公司的漏损检测技术中，Nautilus的外部造型则呈直径为60毫米的球状，其内部安装有具有漏损检测功能的硬件，能够识别直径范围在250至1600毫米的大尺寸管道内部的泄露情况。

这一技术帮助Aganova拿下70个项目的成功业绩，并在2015至2017的短短两年时间内实现收入近三倍增长，达到80万欧元（约600万人民币）。作为在特定细分领域活跃的技术公司，Aganova的战绩可圈可点。

Nautilus漏损检测技术的原理是将检测硬件通过已有的空气阀门伸入到大尺寸的管道内部，通过在管道内部特定位置安装的检波器和同步装置来定位并检测漏损的发生情况（见下图）。之后，检测硬件将通过管道下游处的空气阀门被取出，并通过数学算法对所获取的数据进行挖掘和分析，于七日内获得管道漏损的准确探测结果。

Aganova公司由Augustín Ramírez先生于2008年成立。在成立Aganova之前，Ramírez先生曾任职于西班牙马拉加自来水公司，专门负责管道漏损检测的工作。在工作中，他发现大口径管道内部的漏损情况很难从外面听到声音，因此常常被忽略。这一有待解决的问题使Ramírez意识到市场技术对大口径管道漏损检测的空白，于是便成立Aganova，对管道内部的泄漏情况检测方案进行深入研究，并于2015年成功研发Nautilus技术。

然而，随着全球各地对智慧水务技术的日益重视，当今市场上也存在与Nautilus相类似的漏损解决方案，比如近期被赛莱默收购的Pure Technologies公司的Smart Ball技术。那么，这些技术是否有所不同呢？Aganova的业务开发经理Vanessa van Rossum先生向GWI解释了Nautilus的特别之处。“其他公司的类似产品虽然也是球状，但是它们会紧贴管道下侧的内壁滚动，而这些地方一般都有污染物或沉淀物聚积，可能会产生一些问题。我们则试图让球体在管道中间移动，这样可以减少问题和其他潜在风险的发生。”

对于长远的业务发展规划，Aganova采取的是三管齐下的战略。这里的三管齐下，指的是Nautilus的商务模式。目前，Nautilus漏损解决方案是以服务的形式，通过两种不同的商务模式进行销售：

“对于选择第一种模式的客户，他们一般需要对特定长度的管道进行改造，他们知道这一管道存在漏损，而我们需要做的则是帮助他们找到漏损发生的准确位置。” Vanessa van Rossum先生告诉GWI，“而对于选择第二种模式的客户，他们一般需要长期的服务，以定期对管道的漏损情况进行检测和控制。这一种模式相比第一种而言性价比更高，因为所用的硬件设备都由客户在合同期内进行长期的保留和使用，我们也不需要派专家去国外进行操作。检测工作将由我们在当地的合作伙伴来做，我们要做的只有数据的分析。” 未来，Aganova公司计划将Nautilus作为产品进行直接销售，客户直接购买Nautilus设备并自己进行操作。

目前，Nautilus管道检测只能由经过培训的工程师进行操作。为了让客户可以将Nautilus作为常用的实用检测工具，Aganova将其23%的收入用于产品研发和改进。“我们正在对系统进行调整和升级，以便使所有的技术人员都可以使用它。”这一调整也将进一步帮助Aganova公司将Nautilus解决方案从服务型销售模式转变为产品型的销售模式。

据悉，现阶段的研发工作主要将重点放在提高产品的气候适应能力方面，为更多的海外市场开辟新的渠道。“我们已经在迪拜70度的水温内进行产品调试，同时我们也在俄罗斯做一些研究，在零度以下的水温中进行尝试。” Vanessa van Rossum先生补充道。

除了在西班牙附近的国家市场开展项目，Aganova同时将业务延伸至哥伦比亚、加拿大和台湾。“我们在西班牙做了几个项目，同时在观望卡塔尔和迪拜的大项目。” Vanessa van Rossum先生说。“许多公司已经采用了我们的技术，现在我们正在计划争取更大的项目。”

对于海外版度的扩张，Aganova更加关注西欧部分国家和发展中国家等产销差较高的区域市场，同时希望在全球范围内寻找合适的合作伙伴，以对每个国家的水务市场进行深入的了解。目前，该公司正与43个国家的潜在合作伙伴就Nautilus产品技术的代理销售进行谈判。